根據(jù)最新的市場調(diào)查顯示，包裝設(shè)計對產(chǎn)品競爭力的影響約為30%。說明隨著人們生活水平的提高，人們對于精神文化的要求也是日益提升。好的包裝設(shè)計能夠提升商品的檔次，讓商品能夠賣出更高的價格還有更多的消費(fèi)者。包裝對商品銷售的影響力越來越明顯，也讓廠家對包裝盒的設(shè)計越來越重視。

　　消費(fèi)者的購買心理，是指消費(fèi)者在購買活動中的心理活動過程，也就是消費(fèi)者對商品反映的心理軌跡。消費(fèi)者在購買過程中發(fā)生的復(fù)雜微妙的心理活動，影響著購買活動的全過程，支配著購買行為。優(yōu)美、精致的包裝可以為商品增色添輝，為商品的銷售鳴鑼開道。

　　包裝是塑造商品和企業(yè)形象品位的重要組成部分，也是企業(yè)營銷中最具經(jīng)濟(jì)效益的廣告宣傳載體與競爭工具。國外一位研究市場銷售的專家曾說：通往市場的道路中，包裝設(shè)計是最重要的一條。包裝對整體形象的促進(jìn)作用并不亞于廣告。商品在同類檔次的競爭中，很大程度上可以說是包裝與外觀設(shè)計的競爭，一種商品能否進(jìn)入市場、占領(lǐng)市場、守住市場，除了要有較好的產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)外，很大一個方面的作用是取決于產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品包裝是打開市場大門的敲門磚。

　　在實施包裝策略時，商家須首先研究、揣摸消費(fèi)者的購買心理活動特點(diǎn)，然后才能為產(chǎn)品定做一套合適靚麗的嫁衣，用富有魅力的包裝藝術(shù)手法來表現(xiàn)商品，贏得消費(fèi)者的購買欲望。只有這樣，包裝才能為商品錦上添花，才能發(fā)揮包裝對商品銷售的誘發(fā)、刺激作用。

包裝是商品的無聲推銷員，除了保護(hù)商品之外，還必須致力于美化、宣傳、誘發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，增強(qiáng)商品在市場上的銷售競爭力。所以，包裝里面大有學(xué)問，包裝如何會直接影響顧客的消費(fèi)心理導(dǎo)向，從而產(chǎn)生購買或拒絕購買的欲望。商家若能在商品包裝上做些文章，使商品包裝設(shè)計迎合消費(fèi)者的購買心理，將大大利于商品的銷售。

由于市場競爭的激烈，企業(yè)都在不斷發(fā)掘新的競爭形式、競爭手段，包裝已成為銷售的積極參與者，逐步成為產(chǎn)品銷售策略中的一大支柱。它衍生了產(chǎn)品的附加值，是促使產(chǎn)品商品化的動力。